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联讯仪器:打破国外巨头垄断
发布日期:2022.07.17 访问量:534

       2017年在苏州成立的联讯仪器是一家专注于高速通信高端测试仪器和测试设备研发的高新技术企业。


       今年《政府工作报告》中明确提出要加大5G网络和千兆光网建设力度,丰富应用场景。安永报告中指出,中国光通信市场规模将保持12%左右的年均复合增速,预计到2025年市场规模将超过1,700亿元,而光通讯器件的发展无疑将带动光通信测试仪器设备行业步入新的发展阶段。


       光通信测试对于光通信产业链各环节都具有不可替代的作用,联讯仪器通过持续技术创新打破了国外企业的长期垄断,并完成了对包括光模块、光器件、光芯片在内的全产业链各环节测试仪器的提前布局,已成为我国该领域国产替代的主力。



       融中财经 对联讯仪器董事长胡海洋进行了专访,以下为专访内容,以飨读者。


       融中财经:身为“专精特新”企业,贵公司目前主要业务线和产品有哪些?发展过程中经历过哪些阶段性困难?如何攻克难关?


       胡海洋:联讯仪器是一家专注于高速通信高端测试仪器和测试设备研发的高新技术企业。我们产业链的下游主要是光模块、光器件、光芯片等光通信基础部件,核心业务是为数据中心、5G承载网、物联网核心光电芯片、器件、模块测试测量等领域提供光通信器件测试系统装备。我们可以提供的设备包括高速通信测试(400G/800G误码仪、25G/50G采样示波器)、激光器芯片测试(激光器芯片测试机,激光器晶圆测试机),和半导体芯片测试(高精度数字源表,半导体芯片测试机)等,实现了对光电测试细分领域产品线全产业链覆盖,并填补了国内高端测试装备的诸多空白。


       我们在发展过程中遇到的阶段性困难应该是高端测试仪表和设备由于技术门槛高、研发周期长、用户接受和认可的时间长,因此这一细分市场长期以来一直被国外巨头所垄断。克服这样的难关主要依靠我们的科技创新能力以及日以继夜争分夺秒的奋起直追精神。我们自主研发的半导体激光器裸Die芯片测试机项目,核心研发人员以实验室为家,只用短短1年半时间就推出了性能达到该领域垄断数十年的日本Alphax的相同产品。


       短短四年时间,联讯仪器从8人到现在近200人的团队,逐步成为国内专业的覆盖光通信测试全产业链的综合供应商,赢得了近百家国内外知名客户的认可,奠定了行业中的地位。2020年实现销售突破亿,2021年进一步实现40%增长。


       此外特别值得一提的是,2020年在新冠疫情背景下,我们的产品成功出口海外最顶级的芯片公司,并在2021年继续获得更大规模重复订单,进一步增强了我们未来参与全球竞争的信心。


       融中财经:公司在早期市场拓展中遇到过哪些难题?现在来看有哪些行业共性的经验和教训?


       胡海洋:联讯仪器成立之初最大难题在于当时为了获得用户订单、迎合用户需求,承接了很多项目,在主航道上不够专注。我们认为这是初创公司中普遍存在的问题,也是最开始生存阶段不可避免的共性问题。现在来看,我们的经验是一定要确保主业务方向不动摇,不能偏离主方向,也就需要以“专”为前提,在此基础上把产品做到“精”。


       融中财经:现阶段贵公司所处行业细分赛道发展如何?面临哪些市场竞争?贵公司的护城河在哪?


       胡海洋:联讯仪器属于电子测量仪器行业,身处高端智能装备与器件赛道,而该领域正是国家基础性、战略性产业,因此我们的使命是致力于填补国内高端测试装备的空白!


       光通信测试仪器设备行业与光通讯器件的发展紧密相关。光通信测试对于光通信产业链各环节都具有不可替代的作用,联讯仪器通过持续的技术创新打破了国外企业在该市场的长期垄断。


       通过对光模块、光器件、光芯片全产业链各环节测试仪器的全面布局,联讯仪器覆盖了国内多数大型光通信企业客户,已成为国内在该领域国产替代的主力。与此同时,联讯仪器仍在不懈努力投入研发,满足国内顶尖用户国产替代的迫切需求,致力于研发前沿的技术。


       近年来国务院及发改委、工信部等相关部委陆续出台了多项具体产业政策鼓励支持电子测量仪器行业发展,相信国内高端测试仪器和测试设备企业将抓住机会迎来更好的发展。


       融中财经:“专精特新”从国家战略层再度被重视后,对联讯仪器来说有哪些新的机会和转变?贵公司具备哪些行业优势?


       胡海洋:“专精特新”从国家战略层再度被重视后,国家及各级政府对“硬科技”企业的扶植力度进一步增大,公司所属行业又是国家重点鼓励行业,因此行业发展前景十分乐观。此外,联讯仪器先后获评国家创新人才推进计划科技创新创业人才、中国潜在独角兽企业、高新技术企业、江苏省“双创计划”、江苏省专精特新“小巨人”等诸多来自政府部门的资质荣誉,是对公司技术实力强有力的背书。


       说到行业优势,联讯仪器在光电测试细分领域实现了产品线全产业链覆盖,是国内为数不多全面覆盖光通信芯片→器件→模块→设备的整体测试供应商。此外,每一项业务在推向市场前我们均已掌握其核心技术,并取得了多项重大突破。我们拥有各类授权知识产权共计87件,与同行相比具有显著技术领先性。


       联讯仪器非常重视研发投入,我们的研发投入占比年均在20%以上,并且我们积极与国内外顶级用户深入交流,提前布局未来市场。在中美贸易战影响下,国内头部用户逐渐意识到测试测量仪表和设备需要国产品才能自主可控,需要中国人定义自己未来需要的高端测试产品,从而在根本上解决“卡脖子”的问题。


       目前,公司在核心团队、产品技术、品牌建设、渠道拓展、销售服务等方面,均已具备了综合性的竞争优势。


       融中财经:贵公司会在哪个发展阶段寻找资本的支持?在选择投资机构时,您们最看重哪些方面?贵公司是否有新一轮融资计划?2021年感受到投融资市场哪些变化?


       胡海洋:目前公司的发展情况被社会各界所看好。成立以来公司已获得2轮融资,包括毅达资本、架桥资本在内的多家知名产业基金和私募基金进行了投资,2019-2020年融资额合计近亿元,资金均已到账。


       选择投资机构时我们往往会综合考虑这家机构的产业投资背景、实力以及和创业团队的发展理念的一致性。我们B+轮融资正在进行中,预计2021年底完成。


       2021年投资市场可以用风云变幻来形容,我们会在波动起伏的变化中不忘初心,做好国产化测试仪表设备产品,凭实力说话。
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